V mezinárodní spolupráci je naše síla

Když jsem začínal, měl jsem na starosti trh v ČR, na Slovensku a v Maďarsku. Po roce přibyl ještě trh v Polsku. Mým cílem bylo vytvořit regionální centrum a stabilizovat naši firmu na všech čtyřech trzích ve zmiňovaných zemích. V roce 2020/2021 jsme investovali do nového skladu v Hladkých Životicích. Podařilo se nám integrovat náš tým v rámci celé skupiny. Spolupracujeme v rámci našich čtyř trhů, ale i s naší mateřskou firmou DLF Seeds v Dánsku. V ČR máme tým šlechtitelů, spolupracujeme s množiteli osiva, osivo také čistíme a vyrábíme vlastní směsi a další produkty, které následně prodáváme. Myslím, že v uplynulých letech se nám podařilo udělat velké kroky. První generace zaměstnanců, která tu pracovala po privatizaci, už z větší části odešla do zasloužené penze a my jsme v krátkém čase realizovali řadu změn.

Řešil jsem tři hlavní výzvy:

• 1) Rozumět tomu, jak funguje osivářský byznys obecně a jak funguje český trh;
• 2) Najít vlastní cestu ve firmě, ať už lokálně, nebo v korporátní struktuře;
• 3) Vypořádat se s českým jazykem. S češtinou jsem se popasoval už v roce 2008, kdy jsem rok a půl působil v ČR, ale po deseti letech jsem ji znovu oprášil a v současnosti navštěvuji jazykový kurz. Věřím, že kolegové češtinu oceňují.

Prvních pět let jsme se věnovali celkové organizaci, již zmíněnému přerodu generací. Bylo to těžké a dá se říct, že někdy jsme udělali dva kroky vpřed a jeden vzad. V současnosti působíme jako stabilní tým a do budoucna chceme využívat potenciálu firmy DLF na českém trhu a současně rozšiřovat růst naší organizace. Potenciál firmy chceme rozvíjet i na našich dalších trzích, které jsou značně rozdílné a je tam i jiná struktura zákazníků než v tuzemsku. Strategie a marketing jsou proto odlišné podle dané země. Pícní směsi vyrábíme v ČR, trávníkové směsi používáme buď vlastní, nebo kupujeme hotové směsi korporátní značky. Jako DLF skupina prodáme na trhu travních osiv a jetelovin v Evropě zhruba 100 tisíc tun osiva.

Pozitivním trendem pro nás s ohledem na prodej pícních směsí je rostoucí počet skotu v ČR, zatímco například Nizozemsko a Dánsko budou muset kvůli politice EU v průběhu pěti let snížit stavy skotu o třicet procent. Stabilní trh závisí na externích faktorech – pokud je například méně dostupná kukuřice jako krmivo, koupí farmáři více travního osiva. Záleží také na časových možnostech pěstitelů v jarním období, kde platí, že pokud je času k nasetí málo, má kukuřice prioritu. Letos bylo v ČR času na jaře dostatek, což je pro nás výhodné. Záleží také na legislativě, podle níž adaptujeme naše portfolio, například prodáváme směsi pro úhory. Otázka meziplodin je pro nás v ČR stále nová, s programem jsme začali před čtyřmi lety. Připravili jsme portfolio, které se každoročně rozrůstá. Například v Polsku funguje velmi dobře Landsberská směs. Novým druhem v portfoliu je jetel inkarnát, jehož bonusem je ranost.

Směsi můžeme namíchat podle požadavků zákazníků. Jsme v tomto směru velmi flexibilní – před pěti lety jsme takto namíchali deset tun směsí osiva, v současnosti kolem 75 tun. Je to pro nás také velmi důležitý segment. Domnívám se, že pomocí širšího osevního plánu lze snížit množství používaných pesticidů. Naši šlechtitelé také spolupracují s tuzemskými univerzitami, ať už v rámci protierozních technologií, nebo pícninářství aj.

Při šlechtění se zaměřujeme na odrůdy odolné vůči suchu nebo chorobám. Vyšlechtit novou odrůdu může trvat deset let, uvést ji na trh znamená další tři roky (zkoušky ÚKZÚZ). Zmíněný RadiMax program probíhá již dlouho, ale teď přináší výsledky. V pícním segmentu se v programu Fiber Energy zaměřujeme na odrůdy s vysokou stravitelností vlákniny. Velkou roli hraje také načasování sklizně. Každý rok přibývají nové odrůdy, v Evropě využíváme sortiment 350 odrůd, který pravidelně obměňujeme. Každoročně vyšlechtíme několik nových odrůd. Díky širokému genetickému sortimentu nabízíme nejvhodnější odrůdy pro konkrétní potřeby našich zákazníků, nic nás nelimituje. V segmentu trávníkářství i v pícninářství je však zcela běžné nabízet osvědčené odrůdy deset let a více. Jedním z trendů ve šlechtění je genomická selekce. Díky využití markerů jsme schopni efektivněji selektovat určité znaky jako odolnost vůči chorobám a tím velice zefektivnit celý proces šlechtění. Pokusy máme v celé Evropě a testujeme odrůdy pro naše klimatické podmínky. Jednotlivé stanice (v ČR, Dánsku, Nizozemsku, Francii, Velké Británii a dále v Uruguayi, na Novém Zélandu a v USA) spolupracují a v tom je naše síla. V letošní sezóně jsme se sklizní v ČR zatím spokojení, jen inkarnát nevyšel kvůli deštivému počasí v době sklizně. Většina našich množitelů v ČR využívá množitelský porost pro více účelů, 1. seč použijí pro krmení a 2. sklizeň pro osivářské účely. Množitelské porosty jsou v ČR, na Slovensku a v Maďarsku zhruba na 4000 ha.